9月11日,抖音電商發(fā)布《2024豐收節(jié)抖音電商助農數據報告》(下稱“報告”),展現過去一年平臺農特產品銷售情況、大眾消費趨勢及農貨商家經營發(fā)展情況。

報告顯示,2023年9月至2024年9月,抖音電商累計銷售農特產品71億單,平均每天有1740萬單農特產包裹銷往全國各地,持續(xù)帶動優(yōu)質農特產品“出村進城”。平臺全年農貨商家數量同比增長63%,三農創(chuàng)作者數量同比增長52%,越來越多的農貨商家和達人通過抖音電商連接到更廣泛的消費者。

平臺持續(xù)通過短視頻、直播、商城貨架等全域興趣電商模式,展現農特產風味與原產地風貌,吸引消費者下單購買。報告顯示,過去一年,抖音電商里掛車售賣農產品的短視頻數量為1157億條,直播間里農特產商品講解總時長達3825萬小時,貨架場景帶動農特產品銷量同比增長60%,為各地農產品開拓增量市場。平臺全年銷售農特產品種類同比增長170%,農特產品總訂單量同比增長61%,多地特色物產跨越山川,通過一方屏幕來到消費者餐桌。

90后和00后成為農特產品消費主力

報告顯示,抖音電商豐富的農特產品供給獲得各地消費者的廣泛關注與認可。從地域分布來看,來自廣東、江蘇、浙江的消費者最喜歡在抖音電商購買農特產品,平均每1位廣東用戶就購買過7單抖音農特產品。從年齡段分布來看,90后與00后消費者成為抖音電商的農特產消費主力,購買量總占比達到61%。

在“金產地計劃”等助農專項推動下,各地時令果蔬實現旺季銷量翻番。香甜脆爽的民勤蜜瓜、薄皮多汁的秭歸春橙和瓤厚汁豐的山東玉菇,收獲平臺消費者青睞,銷量同比增幅分別達到393%、197%和136%。此外,漢源桃花李、蒙陰蜜桃、攀枝花凱特芒等一眾區(qū)域特色品類也通過抖音電商被更多消費者知曉,成為直播間里的“生鮮頂流”。以漢源桃花李為例,今年夏季銷量同比增長86%。

此外,還有一批小眾新品在抖音直播間走紅,例如:不長毛的奇異莓銷量同比增長490%;水果界“勞斯萊斯”釋迦果銷量同比增長84%;上班搭子“萬事不南”桌面盆栽銷量同比增長534%;哈爾濱凍梨、大同苦蕎茶、貴州糊辣椒和泉州姜母鴨等地方寶藏特產也被平臺消費者發(fā)現和喜愛。

超3萬個農貨商家年銷售額破百萬元

為促進農產品銷售品效合一,過去一年,抖音電商在多地開展商家培訓會和交流會,幫助更多原產地商家和達人熟悉電商經營技巧。同時,平臺通過貨品補貼、生鮮免傭等政策扶持,進一步幫助中小農貨商家降低經營成本。據悉,抖音電商生鮮全類目免傭政策推出首月就有超2萬個商家報名。2023年9月至2024年9月,年銷售額突破百萬元的農貨商家超過3.3萬個。

來自各地的商家達人通過抖音電商,將更多品類的農特產推向大江南北。報告顯示,河南、山東、廣東 、福建、江蘇成為平臺里農貨商家來源前五省份。在抖音電商平臺,山東賣出了全國19%的蔬菜,東北三省賣出了全國12%的米面雜糧,內蒙古賣出全國13%的羊肉,河南賣出全國4%的豬肉。

除助力農產品銷售上行之外,抖音電商通過“山貨上頭條”等專項,幫助農產品產業(yè)帶數字化升級,以重點調研、專項扶助、培訓指導等方式幫助農貨商家及新農人優(yōu)化經營模式,加速區(qū)域農產品品牌煥新與產業(yè)鏈完善,實現高質量發(fā)展。

報告顯示,在“山貨上頭條”專項助力下,木本油料和鮮花銷量翻番,同比增長144%和112%。食用菌菇、海鮮水產等原產地商品也得到了消費者的認可。

超百萬電商創(chuàng)作者帶貨農產品實現動銷

扎根田間地頭的新農人們,不僅是土地的耕耘者,更是鄉(xiāng)村的守護人。報告顯示,過去一年,平臺中有超百萬電商創(chuàng)作者參與農產品帶貨,實現動銷增長。借助抖音電商,他們讓家鄉(xiāng)的農特產品不再局限于一隅之地,走向更廣闊的市場。

返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的90后小伙@中源果農 王中原,跑遍全國近三十個省份尋找優(yōu)質貨源,曾單場直播賣出30萬斤獼猴桃。通過抖音電商,他成功讓品質好但小眾的梅縣獼猴桃迅速出圈,為地方農產品拓展新銷路。

“掛”在樹上的主播@冉可七 劉秋伶,畢業(yè)后因不喜歡朝九晚五的生活,選擇辭職返鄉(xiāng),在抖音電商開啟了第8次創(chuàng)業(yè)。五年來,她幫助當地果農賣出超千萬斤水果,還為180多位農村留守寶媽提供了就業(yè)崗位。

文能寫下詩句千行,武能下地割麥插秧的@沂蒙二姐 呂玉霞,在抖音朗誦“土味”詩歌,通過直播幫老鄉(xiāng)推銷蒙陰蜜桃、秋月梨等家鄉(xiāng)好物。

退伍后放棄分配來到抖音電商創(chuàng)業(yè)的@莊班長 莊奕靈,穿梭于全國各個產地嚴控品質,暢通供應鏈上下游,每月可賣出百余萬斤水果,幫助果農增收。

抖音電商相關負責人表示,一直以來,平臺高度注重社會價值創(chuàng)造,不斷借助全域興趣電商模式,幫助更多優(yōu)質農產品和新農人被看見,促進農產品產業(yè)帶高質量發(fā)展。未來,平臺還將持續(xù)投入到電商助農更深、更全面的鏈條中,幫助各地優(yōu)質物產觸達更多消費者,助力鄉(xiāng)村發(fā)展。