環(huán)縣羊羔肉遠(yuǎn)銷海外和國內(nèi)各大城市；環(huán)縣葵花籽、葵花桿芯、葵花花蕊等系列產(chǎn)品穩(wěn)居電商同類產(chǎn)品排行榜榜首；環(huán)縣蕎面、亞麻籽油等小雜糧成為各大城市市民餐桌上備受青睞的綠色食品……

從“養(yǎng)在深閨人未識”“守著金山銀山?jīng)]飯吃”到破局出圈，有“中國羊谷”“中國小雜糧之鄉(xiāng)”“中國皮影之鄉(xiāng)”等美譽(yù)的環(huán)縣，依靠“土特產(chǎn)”，創(chuàng)造了一次次“流量密碼”的神話。

突破限制：深山農(nóng)產(chǎn)品如何破繭而出？

“山潼水劣，世罕漁樵”?！董h(huán)縣志》曾這樣描述環(huán)縣的環(huán)境，9236平方公里的土地被數(shù)萬條溝溝壑壑分割得支離破碎，年降雨量400毫米的分界線……獨(dú)特的地理環(huán)境和自然環(huán)境的有機(jī)融合，讓環(huán)縣生產(chǎn)出味道鮮美的羊肉和品質(zhì)優(yōu)良的小雜糧。

產(chǎn)品好卻沒銷路，成為最掣肘環(huán)縣發(fā)展的難題，發(fā)展電商，是環(huán)縣順應(yīng)時代的嘗試。

2015年，針對電商發(fā)展中存在的發(fā)展“缺主體”、貨物“運(yùn)不出”、產(chǎn)品“質(zhì)價低”等瓶頸問題，環(huán)縣搶抓國家“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略和農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展政策機(jī)遇，依托縣域產(chǎn)業(yè)資源優(yōu)勢，創(chuàng)新電商發(fā)展舉措，完善產(chǎn)業(yè)發(fā)展鏈條，實(shí)施以電商產(chǎn)業(yè)園、小雜糧加工中心、網(wǎng)貨供應(yīng)中心、溯源監(jiān)測中心、冷鏈物流中心、“環(huán)鄉(xiāng)人”品牌運(yùn)營中心和農(nóng)產(chǎn)品規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化、電商化，配套電商直播基地的“一園五中心四化一基地”，初步探索形成了合作社統(tǒng)一訂單、企業(yè)統(tǒng)一加工、“環(huán)鄉(xiāng)人”統(tǒng)一品牌、網(wǎng)貨中心統(tǒng)一包裝、溯源體系統(tǒng)一監(jiān)管、物流體系統(tǒng)一配送的“六統(tǒng)一”電商模式，助推企業(yè)增效、就業(yè)增加和農(nóng)民增收。

在電商發(fā)展中，建設(shè)電商產(chǎn)業(yè)園是核心。2020年,環(huán)縣在產(chǎn)業(yè)園區(qū)打造電商產(chǎn)業(yè)園，“集網(wǎng)貨供應(yīng)、初加工、深加工、冷鏈倉儲等功能于一體，為電商企業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)提供了全方位的服務(wù)?！杯h(huán)縣電子商務(wù)辦公室主任張金勃說，“通過與政府機(jī)構(gòu)、第三方電商服務(wù)機(jī)構(gòu)等多方合作，搭建起環(huán)縣電商發(fā)展平臺，為電商企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者提供了良好的發(fā)展環(huán)境?！?/p>

探索變革：線上銷售如何吸引流量？

“寶子們，今天主要向大家推出環(huán)縣跑山羊肉，肉質(zhì)鮮嫩，口感好”“今天我們給大家?guī)砹搜蛉忸A(yù)制菜”……自環(huán)縣電商產(chǎn)業(yè)園建成后，直播間內(nèi)每天都很熱鬧。主播們聲情并茂地介紹著產(chǎn)品，手指在屏幕上飛快地滑動，切換著不同的展示畫面。工作人員們穿梭在貨架和電腦之間，忙著核對訂單、打包發(fā)貨，他們腳步匆匆卻又不失條理。直播間外，快遞小哥已經(jīng)排起了長隊(duì)，等待著將一件件商品送往千家萬戶，整個產(chǎn)業(yè)園都沉浸在一片緊張而有序的忙碌之中。

今年28歲的張金娥是“隴上劉叔叔”網(wǎng)店的一名帶貨主播，每天她都要在快手、抖音等平臺進(jìn)行近4小時的直播，專門推介環(huán)縣羊羔肉。兩年前，她還是一個對電商行業(yè)一竅不通的“電商盲”，多次參加環(huán)縣電商培訓(xùn)和主播培訓(xùn)后，憑借著“接地氣”的直播風(fēng)格成為所在公司好評率最高的主播。在她的帶領(lǐng)下，公司賬號粉絲數(shù)量已經(jīng)漲至30萬+，經(jīng)她直播推廣的環(huán)縣羊羔肉知名度也不斷攀升?！拔艺J(rèn)為主播首先要做的就是要通過直播把產(chǎn)品給顧客和消費(fèi)者講清楚，讓大家在直播間產(chǎn)生對產(chǎn)品的好感度和信任度，他們才會購買產(chǎn)品?！眲倓傟P(guān)掉直播，張金娥就忙著向同事們分享直播的“小竅門”。

據(jù)了解，目前有29家企業(yè)入駐環(huán)縣電商產(chǎn)業(yè)園，像張金娥這樣的主播，就有近60位。除此之外，還有5位特別主播——AI職能數(shù)字人。她們口齒清晰、話語流暢，還能和直播間的粉絲進(jìn)行互動，回答粉絲關(guān)于產(chǎn)品內(nèi)容的各類問題，看起來和真人一模一樣。

“我們錄入了職工的人臉及聲音，通過軟件合成，再經(jīng)歷一系列模型計(jì)算和算法運(yùn)用，數(shù)字人就‘活’了過來?！睌?shù)字人直播負(fù)責(zé)人曹亞橋介紹道，“數(shù)字人直播涉及抖音、快手、天貓京東、拼多多、美團(tuán)等十多個平臺，能夠?qū)崿F(xiàn)24小時不間斷直播，把握每一個時間段的流量，突破真人主播體能和精神狀態(tài)上限，延長直播賣貨時間，從而提高直播的單量和銷售額?！?/p>

除電商主播外，網(wǎng)絡(luò)人士、店鋪老板、農(nóng)戶等都化身“主播”，隨時隨地宣傳環(huán)縣農(nóng)產(chǎn)品。廠房變?yōu)殚T店，車間變身直播間，工人變身主播，現(xiàn)如今，環(huán)縣以網(wǎng)絡(luò)電商為媒，通過手機(jī)一方小小屏幕，讓本土優(yōu)質(zhì)農(nóng)特產(chǎn)品“觸網(wǎng)上線”出村進(jìn)城，借助電商平臺，環(huán)縣的農(nóng)特產(chǎn)品正在源源不斷地走出大山。

據(jù)了解，環(huán)縣還不斷推動直播村、直播基地、直播人才矩陣建設(shè)，吸納1萬粉絲量以上網(wǎng)絡(luò)主播50名，常態(tài)化開展直播帶貨活動。2023年累計(jì)開展直播帶貨300余次，實(shí)現(xiàn)銷售額1.5億元，“雙十一”電商銷售額達(dá)900多萬，其中直播帶貨銷售額突破500多萬，環(huán)縣電商被評為2023年全國農(nóng)村直播電商優(yōu)秀案例。

延伸鏈條：電商產(chǎn)業(yè)如何深度提升？

作為國家電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范縣，環(huán)縣用實(shí)踐證明，電商作為新興業(yè)態(tài)，既可以推銷農(nóng)副產(chǎn)品、幫助群眾脫貧致富，又可以推動鄉(xiāng)村振興。

然而，山大溝深、聚居分散的環(huán)縣在電商發(fā)展中遇到了致命弱點(diǎn)——快遞物流。在農(nóng)村，快遞物流配送體系是農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城、消費(fèi)品下鄉(xiāng)的重要渠道之一。

每天早上，環(huán)縣電商產(chǎn)業(yè)園的快遞分撥中心都會迎來一輛又一輛滿載包裹的貨運(yùn)車，在十多名工人的密切配合下，智能化分揀線能夠在四十分鐘內(nèi)將8000個包裹精準(zhǔn)分派至各自格口內(nèi)；分揀線外，負(fù)責(zé)各自區(qū)域的物流派送車整裝待發(fā)，待快遞員將快遞整齊地裝上車后奔赴各自“戰(zhàn)場”，開始一天的投遞。

“縣城內(nèi)43個區(qū)域即來即送，鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村組的會有指定車輛拉運(yùn)至鄉(xiāng)鎮(zhèn)后，交由郵政速遞當(dāng)天完成投遞?！笨爝f分揀中心主任呂縣誠介紹說，“從地理位置上看，環(huán)縣最遠(yuǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)距縣城150多公里，最遠(yuǎn)的村距離鄉(xiāng)鎮(zhèn)50多公里?，F(xiàn)在，都可以實(shí)現(xiàn)快遞當(dāng)日投遞?！?/p>

在快遞分揀中心冷藏庫，滿滿當(dāng)當(dāng)堆積著等待發(fā)往全國各地的包裹，有羊肉、有蘋果、蔬菜瓜果等?！皫靸?nèi)溫度可以智能化調(diào)控，將產(chǎn)品按照類別分庫儲存，便于溫度調(diào)節(jié)?！?/p>

近年來，環(huán)縣肉羊產(chǎn)業(yè)、電商產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展，冷鏈存貯和運(yùn)輸成了大部分企業(yè)的迫切需求，環(huán)縣立即建立了冷鏈物流配送中心倉儲設(shè)施。

“通過不斷完善電商產(chǎn)業(yè)園建設(shè)和運(yùn)營管理，為縣域電商企業(yè)發(fā)展提供優(yōu)質(zhì)創(chuàng)業(yè)孵化平臺，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)增效、就業(yè)增加、農(nóng)民增收的階段性目標(biāo)，帶動了整個縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展?！睆埥鸩f，“今年一季度，環(huán)縣電子商務(wù)交易額4.5億元，同比增長1.59%；網(wǎng)絡(luò)零售額突破億元，同比增長3.83%。”（來源：環(huán)縣融媒體中心 記者 喬潔）