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????慶陽網(wǎng)訊（見習(xí)記者 唐曉慶 張瞳） 他說，直播是因為熱愛;她說，直播是為了傳播刺繡文化;他說，直播是為了打開銷售渠道……在直播帶貨的路上，他們也曾嘗到過酸甜苦辣的滋味，卻始終未曾放棄過，反而越戰(zhàn)越勇。

“雖然我現(xiàn)在不是一名全職主播，但是直播已經(jīng)成為我不可或缺的一份工作。”張瑞江說。今年23歲的張瑞江是直播界的年輕面孔，通過不斷努力進取，他已經(jīng)成功從一個對視頻剪輯一竅不通的“小白”蛻變?yōu)樵阽R頭前談笑風(fēng)生的帶貨主播。

是什么讓他勇闖直播界?張瑞江只說了兩個字——熱愛。張瑞江曾就讀于慶陽市職業(yè)技術(shù)學(xué)院，在校期間，風(fēng)靡全網(wǎng)的短視頻吸引了他的眼球，他也動了視頻制作的念頭。于是，他買來相關(guān)書籍，在網(wǎng)上搜索教學(xué)視頻，憑著一股鉆研勁兒，他的視頻制作技能迅速提升。

2018年，甘肅省大學(xué)生春晚在天水劇院設(shè)專場，身為執(zhí)行導(dǎo)演的張瑞江在現(xiàn)場架起了手機，開始了“直播小白”的第一次嘗試?！拔冶緛頉]抱太大的希望，結(jié)果沒想到，不到一個小時就收入100多元?！彼f，實實在在的收益這讓他看到了前景，直播既能宣傳大學(xué)生春晚活動，也能為活動賺取活動經(jīng)費，豈不是一舉兩得。

學(xué)生時期的張瑞江在快手平臺上積累了很多粉絲，這為直播流量打好了基礎(chǔ)?！敖佑|直播的第一年，我每天都上線直播，以聊天為主。當(dāng)時直播是我每天最重要的事情，但直播間留不住粉絲也著實讓我傷透了腦筋?！睆埲鸾f。

　　張瑞江開始徘徊在各個人氣火爆的直播間，觀看、模仿、總結(jié)，經(jīng)過一番琢磨，他意識到他的直播內(nèi)容和技巧都有待提高。經(jīng)過這幾年的摸爬滾打，張瑞江總結(jié)了一套直播帶貨方案：每場直播的時間大概在1個小時左右，前10分鐘和觀眾聊天預(yù)熱，后半個小時直播帶貨。

2020年10月，張瑞江和10個校友組建直播團隊，報名參加了慶陽市“全民直播·扶貧助農(nóng)”首屆直播電商帶貨大賽，比賽中他們嶄露頭角，當(dāng)天就收益2.3萬元。在總決賽中，他以出色的剪輯技術(shù)和表現(xiàn)手法脫穎而出，榮獲最佳短視頻播放量第二名。

“我現(xiàn)在不僅給公司帶貨，還經(jīng)常參加一些助農(nóng)活動，直播銷售本地的農(nóng)特產(chǎn)品，幫助農(nóng)民實現(xiàn)增收?！睆埲鸾P算著，接下來，他還要組建專業(yè)團隊，聘請專業(yè)主播，把熱愛的事情不遺余力地堅持下去。

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照片由張瑞江提供

“刺繡在注重裝飾性的同時，也很注重實用性，針腳細(xì)密，多是來回走線，形成雙面花，為的是結(jié)實耐用……”在西峰區(qū)錦繡坊民俗文化街，一位主播正透過手機鏡頭，耐心地向收看直播的網(wǎng)友們介紹刺繡，她就是趙麗珺。

今年50歲的趙麗珺是西峰區(qū)后官寨鎮(zhèn)趙咀村人，小時候，奶奶喜歡在炕頭邊做香包，趙麗珺就在一旁邊看邊學(xué)。本就有一雙巧手的她，很快便學(xué)會了香包刺繡，也深深愛上了這項傳統(tǒng)藝術(shù)。

為了提高刺繡技藝，趙麗珺曾前往西安學(xué)習(xí)繡花和制版，學(xué)成歸來后，她購置了刺繡機器，注冊成立了文化傳播公司，著手發(fā)展香包刺繡產(chǎn)業(yè)。她以小作坊生產(chǎn)為主，大批量生產(chǎn)研發(fā)福娃、福袋等機繡產(chǎn)品，一時間收益可觀。

依靠刺繡獲得穩(wěn)定收益后，趙麗珺發(fā)現(xiàn)當(dāng)下能做刺繡的老手藝人都六七十歲了，在創(chuàng)新產(chǎn)品方面很吃力，發(fā)揚刺繡文化急需年輕血液的助力，可手工刺繡費時又耗工，年輕人大多提不起興趣。正在她為此苦惱時，一次偶然的機會，她接觸到了直播這個新領(lǐng)域，為打開人們對刺繡認(rèn)知的新渠道，趙麗珺決定試水直播帶貨，借助直播平臺讓刺繡走進年輕人的世界。

　　趙麗珺的想法得到了家人的一致贊同。架起手機、打好燈光，趙麗珺的刺繡門店瞬間變成了直播間。直播中，趙麗珺介紹各式各樣的刺繡工藝品，還現(xiàn)場進行了刺繡展示，向網(wǎng)友講述刺繡的針法技藝等。

幾次直播下來，趙麗珺找到了一群志同道合的“刺繡人”，更讓她驚喜的是，她的直播間也逐漸出現(xiàn)了一批年輕人，時不時地從他們的角度提出一些建議，趙麗珺聽取建議改進的香包，在年輕人群體中取得了良好的反響。

“通過直播平臺展示刺繡產(chǎn)品的制作過程及成品，可以讓網(wǎng)友們直觀了解咱們慶陽的刺繡文化，讓刺繡走入年輕人的世界。我雖然50歲了，但是只要是對推廣咱刺繡文化有利的事情，我都會去嘗試?！壁w麗珺說。

“這些年我也嘗試了不少農(nóng)產(chǎn)品售賣方式，發(fā)現(xiàn)直播帶貨是真的很不錯，每次幫農(nóng)戶將積壓的農(nóng)產(chǎn)品賣出去，看到他們洋溢著笑容的臉，我就會很自豪?！编嚱瓭f。

鄧江濤目前是一家網(wǎng)絡(luò)科技公司的負(fù)責(zé)人，2015年偶然間接觸到了直播帶貨，從此下鄉(xiāng)選品、直播助農(nóng)便成了他的日常寫照。2016年，他接到一通電話，鎮(zhèn)原縣一個草莓采摘合作社的草莓成熟后無人采摘，眼看草莓熟透快要爛在地里，合作社農(nóng)戶們前期的投資要打水漂，農(nóng)戶們向他求助，希望他能夠通過直播帶貨的方式，一解燃眉之急。

鄧江濤絲毫沒有遲疑，立即帶著直播設(shè)備前往合作社。“小鄧啊，你終于來了，你看這么多草莓賣不出去，我們實在是沒有辦法了，還等著這錢過年呢，這可怎么辦呀?”看著農(nóng)戶們焦急的眼神，從小生長在農(nóng)村的鄧江濤感同身受。

當(dāng)時，鄧江濤接觸直播時間不長，粉絲并不多，5個大棚的草莓要在幾天內(nèi)全部賣出，這對他來說，無疑是一個大難題，但鄉(xiāng)親們將希望都寄托在他身上，他只能盡自己最大的努力，不讓鄉(xiāng)親們失望。

　　4天時間，鄧江濤幾乎住在了草莓采摘大棚里，想盡一切辦法向直播間的網(wǎng)友們介紹草莓，在他的努力下，5個大棚的草莓被搶購一空，農(nóng)戶們也獲得了11萬多元的盈利?？粗l(xiāng)親們終于舒展的眉頭，鄧江濤更加堅定了走直播帶貨這條路的信心，也明確了今后直播帶貨的產(chǎn)品方向，就做農(nóng)產(chǎn)品銷售。

現(xiàn)在的鄧江濤已經(jīng)是一名頗有人氣的“網(wǎng)紅”主播，他直播間賣的農(nóng)產(chǎn)品也往往剛上鏈接便被搶購一空。2020年7月，他參加了中國國際電子商務(wù)中心舉辦的第一屆電商直播培訓(xùn)，并在考核中名列前茅。

直播帶貨讓鄧江濤嘗到了甜頭，他也想著讓更多慶陽的父老鄉(xiāng)親加入直播帶貨行列，共同致富。2019年5月，鄧江濤成立了網(wǎng)絡(luò)科技公司，提供免費直播培訓(xùn)和咨詢。他說：“授人以魚不如授人以漁，我希望通過自己的一點微薄之力，能夠讓咱慶陽的父老鄉(xiāng)親們都搭上直播帶貨這趟‘經(jīng)濟快車’。”