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????慶陽網(wǎng)訊（記者 劉萍凝 ） 當前，隨著國際國內(nèi)各種因素的制約，中國民營經(jīng)濟體面臨出口形勢惡化、線上沖擊、智能逐步代替人工等嚴峻形勢，步入前所未有的瓶頸期。壓力之下，升級轉(zhuǎn)型成為民營企業(yè)的突破口。

????穩(wěn)中求進????中小企業(yè)持續(xù)平穩(wěn)發(fā)展????

????近年來，我市認真貫徹落實國家和省委、省政府關(guān)于促進中小企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的一系列政策措施，堅持穩(wěn)中求進總基調(diào)，始終將中小企業(yè)發(fā)展放在重要地位，不斷加大鼓勵、引導和扶持力度。各級各部門扎實工作，有力推進，不斷強化政策落實，優(yōu)化發(fā)展環(huán)境，促進了全市中小企業(yè)的持續(xù)平穩(wěn)發(fā)展。

????截至今年6月，全市非公市場主體累計達到14.9萬戶，其中，中小微企業(yè)3.46萬戶。2019年，全市中小企業(yè)工業(yè)增加值完成267.46億元，占GDP比重36%；上繳稅金34.19億元，占全部稅收的22.85%，上繳稅金增速為0.6%；帶動就業(yè)創(chuàng)業(yè)48.77萬人次，全年新增3.78萬人。中小企業(yè)已經(jīng)成為推動我市經(jīng)濟發(fā)展的重要力量，市級財政收入的重要來源，社會穩(wěn)定的重要基礎(chǔ)。

????按照“工業(yè)強市”戰(zhàn)略的總體部署，我市堅持“優(yōu)化環(huán)境、培育支柱、搭建平臺、擴張容量”的發(fā)展思路和“布局集中、產(chǎn)業(yè)集聚、資源集約、功能集成”的指導原則，積極探索，大膽實踐，扎實推進工業(yè)集中區(qū)建設(shè)。

????2019年，全市16個工業(yè)集中區(qū)完成工業(yè)增加值107.2億元，占規(guī)上工業(yè)增加值總量的33.3%，實現(xiàn)銷售收入261.8億元，累計入駐企業(yè)251戶，園區(qū)的輻射帶動和集聚作用明顯增強。

????醋頭醋味業(yè)食品有限公司位于慶城縣驛馬工業(yè)集中區(qū)，是全市重點招商引資企業(yè)。目前，醋頭醋味業(yè)食品有限公司已成為我市首批推薦并培育上市的企業(yè)，正在全力打造全國食醋行業(yè)第一品牌和西北地區(qū)第一家食醋上市企業(yè)。“公司重點對各合作食醋銷售門店采用‘加盟銷售+股權(quán)激勵’的新模式，門店老板由原來的‘固定差價’收益，變?yōu)椤潭ú顑r股權(quán)增值’收益成為醋頭醋公司的股東，共同推動銷量，提高市場占有率?！贝最^醋味業(yè)食品有限公司總經(jīng)理劉繼統(tǒng)說。

????出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷????提升企業(yè)市場應對能力

????上世紀八九十年代，慶陽的南瓜子以籽粒飽滿、無重金屬污染和農(nóng)藥殘留、品質(zhì)優(yōu)良深受國際消費者青睞，出口占全國70%左右。當時的慶城縣驛馬鎮(zhèn)有加工企業(yè)300多家，周邊大量勞動力通過在企業(yè)手工剝殼分揀瓜子仁獲取報酬。

????進入二十一世紀，由于諸多因素影響導致大量加工企業(yè)倒閉，籽瓜種植面積快速萎縮，使慶陽這一傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)失去了優(yōu)勢。特別是2013年以來，國際國內(nèi)金融市場急劇變化，世界經(jīng)濟增長明顯放緩，外部經(jīng)濟環(huán)境的變化對出口企業(yè)造成一定程度的影響。

????“我市中小企業(yè)發(fā)展面臨許多新問題、新矛盾，這些都是轉(zhuǎn)型升級過程中必然出現(xiàn)的現(xiàn)象。我們要搶抓機遇，充分利用宏觀政策、微觀發(fā)展形成的‘倒逼’機制，在調(diào)整中提升，推動中小企業(yè)轉(zhuǎn)型升級。”慶陽市企業(yè)家協(xié)會會長劉百琳說。

????中慶農(nóng)產(chǎn)品有限公司的出口形勢也面臨著嚴峻挑戰(zhàn)，市場低迷，銷路不暢，效益下滑。在這種情況下，中慶農(nóng)產(chǎn)品有限公司緊盯國家產(chǎn)業(yè)政策導向，公司決策層深入市場調(diào)研，分析論證，把重點轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場，實行產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展，建基地擴增量，拓展國內(nèi)休閑食品市場，由一家出口企業(yè)成功轉(zhuǎn)型為地方特色農(nóng)產(chǎn)品、休閑食品的內(nèi)銷市場公司。通過升級改造生產(chǎn)線，提升炒貨產(chǎn)能，投入資金，加大品牌培育力度和宣傳推廣力度，一方面狠抓產(chǎn)品質(zhì)量，另一方面組建銷售網(wǎng)絡(luò)，開拓全國市場，經(jīng)過多年的市場培育，如今的“子午嶺”牌系列產(chǎn)品已成為甘肅名牌產(chǎn)品。

????“近兩年，我們及時調(diào)整戰(zhàn)略布局，實施出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷業(yè)務，大力發(fā)展內(nèi)循環(huán)經(jīng)濟，以南瓜子仁為依托，將地方特產(chǎn)黃花菜、黑木耳、小米等市場需求量大的產(chǎn)品逐步推向全國市場，同時注重科技創(chuàng)新和新產(chǎn)品研發(fā)，做好農(nóng)產(chǎn)品內(nèi)銷組合?！敝袘c農(nóng)產(chǎn)品有限公司總經(jīng)理劉萬年說。

????從2015年開始，中慶農(nóng)產(chǎn)品有限公司逐步探索出“公司+合作社+基地+農(nóng)戶”的發(fā)展模式，推廣糧食與瓜類等經(jīng)濟作物間作套種，無償為農(nóng)戶和專業(yè)合作社提供優(yōu)質(zhì)種子、技術(shù)培訓和收獲機械。實行訂單種植，合同價收購，從種植、管理到原料收購為農(nóng)戶全程服務。通過政府推動、企業(yè)引領(lǐng)、基地示范、產(chǎn)業(yè)帶動，迅速扭轉(zhuǎn)了南瓜子產(chǎn)業(yè)發(fā)展的頹勢。

????目前，中慶農(nóng)產(chǎn)品有限公司帶動籽瓜種植面積達到19.8萬畝，帶動農(nóng)戶6.83萬戶，戶均增收4680元；小雜糧種植7.3萬畝，產(chǎn)量1.1萬噸，增加產(chǎn)值1.3億元。

????疫情之下????線上銷售井噴式發(fā)展

????2020年春節(jié)期間的黃金消費季被新冠肺炎疫情按下了暫停鍵，使本來就處于經(jīng)濟下行、艱難轉(zhuǎn)型的中小微企業(yè)雪上加霜。在一步一步的摸索當中，“直播帶貨”成為中小企業(yè)異軍突起的銷售新模式。

????劉百琳告訴記者，網(wǎng)絡(luò)直播帶貨提振了中小企業(yè)走出困境的信心，經(jīng)濟效益和社會效益顯著。

????據(jù)統(tǒng)計，今年新冠肺炎疫情期間的直播帶貨活動帶動了慶陽蘋果、黃花菜、小米、南瓜子、環(huán)縣羔羊肉、葵花籽、羊肚菌、杏脯、蘋果脆、胡麻油等地方特色農(nóng)產(chǎn)品的銷量整體提升，實現(xiàn)銷售收入1320萬元。

????為了應對新冠肺炎疫情對庫存蘋果銷售造成的影響，我市全力支持蘋果銷售和快遞企業(yè)復工復產(chǎn)，充分利用電商平臺，拓展銷售渠道，暢通“線上+線下”銷售模式。

????淘寶愛心助農(nóng)項目為慶陽農(nóng)產(chǎn)品提供了免傭金的政策，并給予專屬流量扶持；在擁有5000萬粉絲的直播間，定期連麥直播，通過直播讓消費者看到慶陽蘋果的品質(zhì)，從而提高銷量。今年3月，慶陽蘋果登上阿里巴巴電商直播銷售平臺，1小時銷售2萬斤。

????慶陽市蘋果協(xié)會會長李守業(yè)說：“疫情期間的銷售壓力，倒逼慶陽蘋果銷售向數(shù)字化轉(zhuǎn)型，有不少企業(yè)組建了專業(yè)的直播團隊，對蘋果的生產(chǎn)、管理、包裝等產(chǎn)業(yè)鏈進行全方位的直播，讓更多的消費者了解慶陽蘋果。”

????慶陽隴清瓜果農(nóng)民專業(yè)合作社負責人張智榮注冊了“隴清蘋果哥”的抖音號，在抖音平臺直播賣蘋果，現(xiàn)在已經(jīng)有粉絲16000多人。

????隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，我市眾多青年創(chuàng)業(yè)者通過線上銷售當?shù)剞r(nóng)副土特產(chǎn)品、手工藝品及工業(yè)產(chǎn)品，促進了電子商務與實體經(jīng)濟的深入融合。

????今年以來，我市各電商企業(yè)以現(xiàn)有線上產(chǎn)品為基礎(chǔ)，積極探索電商新供應鏈，擴寬網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，促進電商與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的快速融合，展現(xiàn)出強勁的經(jīng)濟活力。截至今年11月份，全市電子商務交易額為43.7億元，同比增長10.08%。其中，網(wǎng)絡(luò)零售額6.1億元，同比增長8.93%，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額3.8億元，同比增長11.76%。